売却 成功事例
ご相談内容
実家が空き家になっており売却したいが母が反対している・・・
名古屋市中村区に、５年前に家族全員、転居され、誰も住まない空き家状態になっている一戸建ての実家があり、数年前までは、お母様が時折訪問し風通しや掃除を行っておられましたが、ご年齢とともにだんだんと訪問できなくなり、建物の傷みも激しく、庭の雑草等の管理も大変なので、息子さんは売却することを考えましたが、お母様は、思い出の多い実家であり、売却に反対されていました。
- 弊社のご提案と実行内容
- 息子様から相談を受け、すぐに現地を拝見したところ、敷地は雑草でおおわれ、建物の傷みもかなり進行しており、築年数が古いこともあり、このまま放置すると傾き、倒壊の恐れも感じさせる危険な状態でした。
我々はすぐに、ご実家の現在の状態、このまま放置することのリスク、売却と様々な活用の比較検討結果をレポートし、お母様にご説明に伺いました。しかし、「このまま放置はできない、投資を伴う活用であれば、売却がベスト」という内容は頭では理解いただけましたが、気持ちは簡単に納得いただけません。
その後、お母様と何度もお会いする機会をいただき、お母様の実家への想いとご希望を（ときには、実家に一緒に行きながら）じっくりとお聞かせいただきました。そうしているうちに徐々に弊社のご提案にも耳を傾けていただけるようになり、ご相談から２ヶ月を過ぎた時期にご納得をいただくことができました。
弊社から提携会社に依頼し、すぐに売却活動を進めました。 - 結果
- 都心への利便性も高い立地であったこともあり、新築戸建を販売する業者に好条件でスムーズに売却が決まりました。
息子様はもちろん、お母様にも大変喜んでいただくことができました。 - 成功のポイント
- 反対されている気持ちに寄り添い、じっくりとお話を聞いてあげることが何より重要ですね。
こんな状況では、ご家族よりも我々のような第三者的な立場の人間の方がお話いただける場合も多いです。
